伴隨著電商的發展，對物流服務能力和效率提出了更高的要求，物流智能化加速發展。就倉儲機器人而言，隨著資本的熱衷、技術(shu)的進步以(yi)及政(zheng)策優(you)勢等因素(su)，近(jin)兩年飛速發展(zhan)，競爭格局逐漸形成，但不變的是對技術(shu)、安(an)全應用(yong)以(yi)及創新的探索。

一個行業真(zhen)實的面貌，或(huo)許只有(you)從業者才為清楚。目(mu)前物流倉儲(chu)機器(qi)人行業到底(di)發展到什么(me)程度？表面上的欣欣向(xiang)榮(rong)(rong)是否真(zhen)正代表了行業的現狀(zhuang)？究竟是虛假繁榮(rong)(rong)還是真(zhen)的蓄勢(shi)待發？

另外，客戶在選擇機器人方案的時候應該關注哪些方面？從市場藍海轉變為紅海，新晉的公司是否依然還有生存的空間？本文帶你剖析一下倉儲機器人行業的那些事兒。
行業競爭格局漸趨明朗，梯隊(dui)公司優勢(shi)顯著

首先，我們(men)來(lai)區分一下AGV和智能倉儲機器(qi)人。

無人搬運車（Automated Guided Vehicle，簡稱AGV），指裝備有電磁(ci)或光學等自動導(dao)引裝置，能夠沿規定的導(dao)引路徑自動行駛，不(bu)需要駕(jia)駛員(yuan)，具有安全保護以及(ji)各種移載功能的運輸車。

本文所指的智(zhi)能(neng)倉(cang)儲機(ji)(ji)器(qi)人(ren)(ren)(ren)則(ze)在傳統AGV的基礎上(shang)進行(xing)改良和升(sheng)級，性能(neng)更加，更加符合智(zhi)能(neng)物(wu)流時代(dai)的需要。智(zhi)能(neng)倉(cang)儲機(ji)(ji)器(qi)人(ren)(ren)(ren)支(zhi)持(chi)(chi)更多種(zhong)更加*導(dao)(dao)(dao)(dao)航方式(shi)，比如二維碼導(dao)(dao)(dao)(dao)航、視覺導(dao)(dao)(dao)(dao)航、激光導(dao)(dao)(dao)(dao)航、SLAM導(dao)(dao)(dao)(dao)航等(deng)，特別是SLAM導(dao)(dao)(dao)(dao)航可以實(shi)現(xian)*無(wu)軌，路(lu)徑(jing)自(zi)由行(xing)走，大(da)大(da)提(ti)升(sheng)了倉(cang)儲機(ji)(ji)器(qi)人(ren)(ren)(ren)的柔性。除此(ci)之外(wai)，智(zhi)能(neng)倉(cang)儲機(ji)(ji)器(qi)人(ren)(ren)(ren)還有強大(da)的后臺系統支(zhi)持(chi)(chi)，并且支(zhi)持(chi)(chi)多機(ji)(ji)器(qi)人(ren)(ren)(ren)配合作(zuo)業，路(lu)徑(jing)規劃，自(zi)主(zhu)導(dao)(dao)(dao)(dao)航，無(wu)需人(ren)(ren)(ren)工干預，完成自(zi)動揀選/搬運/分揀等(deng)倉(cang)庫(ku)作(zuo)業。

智(zhi)能倉儲機器人在中國(guo)的(de)發展(zhan)前景良好，很多(duo)家企業進入(ru)這個領域。目前國(guo)內以提供倉儲機器人為(wei)主(zhu)業的(de)公司多(duo)達30家，僅2017年度，整體行業的(de)融(rong)資金額(e)就超(chao)過了10億人民幣，是2016年的(de)數倍。

從市(shi)場(chang)規模來看，近三年(nian)倉(cang)儲機器人市(shi)場(chang)保(bao)持(chi)著高速增長，各家(jia)公司都能受(shou)益(yi)其中(zhong)，不(bu)過(guo)如何保(bao)持(chi)長期的(de)市(shi)場(chang)競爭(zheng)力將會是一個非常重要的(de)話題。行(xing)業缺少標(biao)準，機器人的(de)穩定性和安全性成為客戶的(de)首要考(kao)慮因(yin)素。

目前，倉(cang)(cang)儲機(ji)(ji)器人(ren)(ren)行業還屬于(yu)一個比(bi)較年輕(qing)的(de)行業，系統(tong)(tong)的(de)穩(wen)定(ding)性(xing)、機(ji)(ji)器人(ren)(ren)的(de)故(gu)障(zhang)率等因素或多或少影響到客戶(hu)的(de)滿意度和評(ping)價。相比(bi)大(da)多數(shu)倉(cang)(cang)儲機(ji)(ji)器人(ren)(ren)公(gong)司，幾家頭(tou)部企(qi)業已經著眼(yan)于(yu)提升(sheng)客戶(hu)服務(wu)質量，更多地關注(zhu)機(ji)(ji)器人(ren)(ren)系統(tong)(tong)的(de)穩(wen)定(ding)性(xing)以及機(ji)(ji)器人(ren)(ren)系統(tong)(tong)能否解決(jue)客戶(hu)的(de)痛點問題，也標(biao)志著行業不斷向前推進和發展。

雖(sui)然倉儲機器人(ren)熱度不減，但(dan)是付費買單的依然只有(you)少數企(qi)業(ye)——原表述不夠準確，一些吃螃蟹(xie)的客戶(hu)開展倉儲機器人(ren)項目，并非(fei)*為了(le)實用(yong)和效率(lv)。目前，市(shi)場需求側正在回歸冷靜和理(li)性，通(tong)常客戶(hu)都會從試點項目（POC）開始進行(xing)測(ce)試，一旦(dan)業(ye)務測(ce)試通(tong)過(guo)，才有(you)可能(neng)進行(xing)大規模(mo)的復(fu)制(zhi)。

客觀地講，倉(cang)儲機(ji)器(qi)(qi)人(ren)(ren)行(xing)業(ye)(ye)經(jing)(jing)過幾年的(de)孕育，已經(jing)(jing)有發展(zhan)壯大的(de)趨(qu)勢，但整個行(xing)業(ye)(ye)仍(reng)然(ran)屬于較(jiao)早期(qi)階段，有待進一步成熟。行(xing)業(ye)(ye)缺乏規范性(xing)(xing)和行(xing)業(ye)(ye)標準，產品穩定(ding)(ding)性(xing)(xing)未(wei)達預期(qi)會(hui)給(gei)作業(ye)(ye)帶來一定(ding)(ding)的(de)隱患。同時，某(mou)些機(ji)器(qi)(qi)人(ren)(ren)倉(cang)庫(ku)也(ye)暴露(lu)出(chu)來一些問題(ti)，比(bi)如(ru)機(ji)器(qi)(qi)人(ren)(ren)運行(xing)不穩定(ding)(ding)導(dao)致貨架(jia)傾覆、或者因為電池問題(ti)導(dao)致的(de)機(ji)器(qi)(qi)人(ren)(ren)失火事件。這(zhe)些事故(gu)對于倉(cang)庫(ku)的(de)作業(ye)(ye)和安全性(xing)(xing)都有非常(chang)嚴重的(de)影響，甚至影響到倉(cang)庫(ku)人(ren)(ren)員的(de)作業(ye)(ye)安全。

機(ji)器(qi)(qi)人產品的(de)(de)穩(wen)定性和(he)安全性將(jiang)會(hui)成為客戶(hu)的(de)(de)首要考慮因素。機(ji)器(qi)(qi)人解決方案(an)離不開強大(da)穩(wen)定的(de)(de)系統，案(an)例背書才是有效的(de)(de)市(shi)場攻略

除了機(ji)器人(ren)本身，倉儲機(ji)器人(ren)方案另一個(ge)關鍵部(bu)分就是機(ji)器人(ren)控制與(yu)調度(du)？系(xi)統(tong)。系(xi)統(tong)的(de)功能性、調度(du)能力(li)(li)、穩定性已(yi)經(jing)是業內*的(de)機(ji)器人(ren)公司的(de)核心競爭力(li)(li)。特別是在國內市(shi)場，所(suo)有的(de)電商客戶都會歷(li)經(jing)雙十(shi)一等(deng)各種(zhong)大促(cu)，而能否通過(guo)大促(cu)期的(de)考(kao)驗，往往是驗證機(ji)器人(ren)系(xi)統(tong)能力(li)(li)的(de)重要(yao)手段(duan)。

在(zai)(zai)去年的(de)雙(shuang)(shuang)十(shi)一(yi)大促(cu)中(zhong)，國(guo)內某機器(qi)人公(gong)司(si)在(zai)(zai)菜鳥無錫倉(cang)(cang)庫揀選單(dan)(dan)日峰(feng)值達(da)到數十(shi)萬(wan)件，同期，另一(yi)家機器(qi)人公(gong)司(si)也(ye)(ye)披露出單(dan)(dan)倉(cang)(cang)單(dan)(dan)班次實(shi)現(xian)10萬(wan)單(dan)(dan)的(de)良好(hao)表現(xian)，以(yi)及同期全國(guo)機器(qi)人倉(cang)(cang)共處(chu)理500萬(wan)單(dan)(dan)的(de)成(cheng)績。除了適應電商的(de)雙(shuang)(shuang)十(shi)一(yi)，系統的(de)能力(li)也(ye)(ye)體現(xian)在(zai)(zai)各(ge)家能否為不同行業有(you)針(zhen)對性的(de)滿足客戶需(xu)求(qiu)、解(jie)決行業級(ji)痛點的(de)能力(li)。所(suo)以(yi)，在(zai)(zai)各(ge)個(ge)行業中(zhong)挖(wa)掘有(you)代表性的(de)客戶和應用(yong)場(chang)景，用(yong)案例和事(shi)實(shi)來說話，才(cai)是有(you)效的(de)市(shi)場(chang)開拓方式(shi)。

綜合(he)性行(xing)業門檻越筑越高，新晉公司未必被看好

由于行(xing)業(ye)和資本的(de)(de)熱度，倉儲(chu)機器人行(xing)業(ye)依然會有更多的(de)(de)新晉公(gong)司(si)(si)參(can)與(yu)進來。那(nei)么這些公(gong)司(si)(si)是(shi)否能夠生存壯(zhuang)大？其實答(da)案未必(bi)是(shi)樂觀的(de)(de)。

可以(yi)觀察到的(de)(de)(de)是，倉儲(chu)機(ji)(ji)器人行(xing)業(ye)綜(zong)合(he)性的(de)(de)(de)門檻越來越高，除了機(ji)(ji)器人和系統以(yi)外，決定客戶綜(zong)合(he)體(ti)驗的(de)(de)(de)還有咨詢規劃方案、工程實施、服務體(ti)系等(deng)其(qi)他因素，而且資本能力也是不能忽視(shi)的(de)(de)(de)一個關鍵(jian)。且目前頭部(bu)企業(ye)已經占據了市場(chang)(chang)的(de)(de)(de)較大(da)份(fen)額，新晉玩家如果不能在(zai)短時間予以(yi)突(tu)破，在(zai)競爭(zheng)格局明朗的(de)(de)(de)情況下，尤其(qi)是在(zai)市場(chang)(chang)集(ji)中度(du)很高的(de)(de)(de)細分(fen)領域內，跟隨者的(de)(de)(de)后發(fa)優勢并不突(tu)出。

2018年(nian)(nian)上半(ban)年(nian)(nian)中(zhong)國A股市(shi)場IPO上市(shi)數量與籌資額同比(bi)雙降，其中(zhong)同比(bi)2017年(nian)(nian)上半(ban)年(nian)(nian)IPO上市(shi)數驟降近(jin)七成。資本(ben)寒冬之冷，溢于言表。據悉，進入(ru)2018年(nian)(nian)（簡要(yao)補充(chong)倉儲(chu)機(ji)器(qi)人行業融(rong)資情況，例如(ru)，數額減少等）資本(ben)市(shi)場寒冬會加速整(zheng)個行業的整(zheng)合跟(gen)洗牌，頭